南京邦農(nóng)國際貿(mào)易有限公司
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說到海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人應該都不陌生。
它是指境外國家的提單或報關(guān)單數(shù)據(jù)，能夠準確顯示同行的出口記錄和目標客戶的采購記錄，是外貿(mào)人日常工作的必備利器之一。
然而，海關(guān)數(shù)據(jù)的作用有哪些，你真的了解嗎？
如果你還只是用它來尋找目標客戶，那你已經(jīng)out了，海關(guān)數(shù)據(jù)的價值遠不止這些。
今天就來跟大家聊一聊，我們外貿(mào)人熟悉的海關(guān)數(shù)據(jù)到底有哪些不為人知的用處。
01.
分析目標市場
如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務量不飽和，準備開拓新市場，那么您一定想知道哪個國家的需求量更大，商機更多。
通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進口數(shù)量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價值的參考。
02.
洞悉行業(yè)變化
外貿(mào)企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標國家或地區(qū)的供應商變化。
當該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應商加入時，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。
但對企業(yè)來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調(diào)整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。
03.
鎖定競爭對手
外貿(mào)企業(yè)通過持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。
再結(jié)合百度搜索挖掘，可以進一步對這些競爭者的企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對性地制定市場策略。
04.
監(jiān)測同行客戶
外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律。
比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當?shù)臅r間將適合的產(chǎn)品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。
05.
定位藍海客戶
雖然海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購商都是精準目標客戶，但是競爭太激烈，因為你的同行也在這里千方百計地等著撬單。
面對僧多粥少的局面，外貿(mào)人不妨轉(zhuǎn)換下思路，研究購買自己產(chǎn)品的采購商性質(zhì)，從而了解我們的產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。
然后以這個為方向，結(jié)合搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、地圖找客戶、品牌找客戶、黃頁找客戶等多個渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的藍?？蛻?，輕松實現(xiàn)精準客戶的資源裂變。
06.
鞏固現(xiàn)有客戶
除了跟你合作，客戶可能還有其他供應商。
利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對現(xiàn)有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。
通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關(guān)系、擴大訂單份額。
07.
盤活老客戶
如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到新的供應商和交易記錄。
這些信息可以有助你客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并針對性地進行改進和調(diào)整，從而爭取重獲客戶認可，重續(xù)訂單與合作。
沒想到吧，海關(guān)數(shù)據(jù)的功能竟然如此之多！
從事外貿(mào)的你，是不是已經(jīng)開始躍躍欲試了呢？
不過，想要海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)揮其最大價值，關(guān)鍵還得選對數(shù)據(jù)，否則就是白費力氣。
目前市場上提供海關(guān)數(shù)據(jù)的服務商良莠不齊，為了避免被套路，外貿(mào)人在選擇時一定要懂得辨別。
